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前央視主持人郎永淳對(duì)話張泉靈:談轉(zhuǎn)型、網(wǎng)紅、投資與創(chuàng)業(yè)
發(fā)表日期:2016年06月22日導(dǎo)語(yǔ):在張泉靈看來(lái),網(wǎng)紅第一要有靠譜的推薦;第三要有長(zhǎng)效有價(jià)值的投資領(lǐng)域;第三網(wǎng)紅可以是一種有商業(yè)價(jià)值。
6月21日下午消息,2016(第十五屆)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京召開(kāi),大咖一對(duì)一環(huán)節(jié)找鋼網(wǎng)首席戰(zhàn)略官兼高級(jí)副總裁郎永淳與紫?;饎?chuàng)始管理合伙人張泉靈對(duì)話,雙方針對(duì)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)紅、投資與創(chuàng)業(yè)等問(wèn)題談了自己的看法。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)石現(xiàn)升為本環(huán)節(jié)主持人。
在看待網(wǎng)紅的問(wèn)題上,張泉靈指出:“網(wǎng)紅是有價(jià)值的,網(wǎng)紅了變現(xiàn)可以是廣告,可以是電商,也可以是網(wǎng)紅本身形成一個(gè)非常好的IP,變成一個(gè)直接IP可以收費(fèi)的結(jié)果,但是先得區(qū)分誰(shuí)是網(wǎng)紅,什么樣的網(wǎng)紅值得投資。”
在張泉靈看來(lái),網(wǎng)紅第一要有靠譜的推薦;第三要有長(zhǎng)效有價(jià)值的投資領(lǐng)域;第三網(wǎng)紅可以是一種有商業(yè)價(jià)值。
而郎永淳談到:“我的網(wǎng)紅只有7天,因?yàn)槲覜](méi)賣貨?,F(xiàn)在我又投入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造當(dāng)中,進(jìn)入到鋼鐵的全產(chǎn)業(yè)鏈電商打造當(dāng)中。網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)在于怎么樣去建立信任感,怎么樣去切入到稀缺的領(lǐng)域?!?/p>
以下為對(duì)話全文:
接下來(lái)進(jìn)入大咖一對(duì)一環(huán)節(jié),有請(qǐng)主持人中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)石現(xiàn)升,以及在本環(huán)節(jié)的兩位嘉賓,找鋼網(wǎng)首席戰(zhàn)略官兼高級(jí)副總裁郎永淳,紫?;饎?chuàng)始管理合伙人張泉靈。
主持人:大家下午好,我是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的石現(xiàn)升。我的采訪對(duì)象是找鋼網(wǎng)首席戰(zhàn)略官兼高級(jí)副總裁郎永淳先生和紫?;鹇?lián)合創(chuàng)始人張泉靈女士,他們另外一個(gè)身份我就不用介紹了,以熱烈掌聲歡迎兩位。
因 為我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民,我們采訪對(duì)象是央視曾經(jīng)兩位最優(yōu)秀的主持人,現(xiàn)在兩位都進(jìn)行了華麗麗的轉(zhuǎn)型,這符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大勢(shì)一樣,兩位都取得非常大的 成功,今天借此機(jī)會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)上談?wù)勎覀兊霓D(zhuǎn)型升級(jí),談?wù)剝晌坏男牡皿w會(huì),對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者和成長(zhǎng)型企業(yè)能夠有所啟發(fā)。
郎總是從一個(gè)資深媒體人跨界進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),而且做得非常成功,您覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面都面臨哪些難題?
郎 永淳:不敢說(shuō)我轉(zhuǎn)型成功。我原來(lái)做電視這個(gè)行業(yè),算是一個(gè)傳媒行業(yè),也是一個(gè)傳統(tǒng)的傳媒行業(yè),進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,去用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的思維、互聯(lián)網(wǎng) 的模式改造和推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型,其實(shí)還是有一系列的難點(diǎn)要去攻克。別的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)我不太熟,我剛剛進(jìn)入鋼鐵這個(gè)一個(gè)領(lǐng)域來(lái),鋼鐵領(lǐng)域作為非常龐大的體 系,其實(shí)有很多的點(diǎn)需要我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維模式把它作為一系列改造的點(diǎn)去做,為什么這么說(shuō)?整個(gè)鋼鐵總量占到GDP,到2015年滑到9.6%,曾 經(jīng)占到GDP14%多,即便到了9.6%,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的地位是可想而知的,但是在傳統(tǒng)流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中,我們生產(chǎn)廠家是按計(jì)劃生產(chǎn)的,行業(yè)集中度相 對(duì)比較低的。經(jīng)常有人問(wèn)我們?yōu)槭裁春退拇蟮V山采購(gòu)鐵礦石時(shí)沒(méi)有溢價(jià)能力?我說(shuō)中國(guó)可以煉鐵礦石的中型以上的鋼鐵企業(yè)有700多家。我們鄰國(guó)的日本、韓國(guó)兩 大鋼鐵集團(tuán),日本是GFE和新日鐵鑄金,韓國(guó)是普相、韓國(guó)現(xiàn)代。美國(guó)上個(gè)世紀(jì),已經(jīng)通過(guò)資本的運(yùn)作、并購(gòu)方式完成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的集中,而歐洲艾賽勒已經(jīng)足夠 大,有充分的溢價(jià)能力,而我們700多家鋼鐵企業(yè)如何去和四大礦山進(jìn)行溢價(jià)?用互聯(lián)網(wǎng)方式像當(dāng)年我們用零售的渠道,國(guó)美、京東,包括當(dāng)年了蘇寧等等這些零 售的模式去推動(dòng)我們的家電行業(yè)的融合,可能今天找鋼網(wǎng)等等也會(huì)來(lái)做這樣一個(gè)行業(yè)整合的推動(dòng)。
在 流通環(huán)節(jié)當(dāng)中,之前流通的鏈條相對(duì)比較冗長(zhǎng),對(duì)于一個(gè)鋼廠,一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),是依賴于它的各種分銷渠道,根本不知道這個(gè)貨最后賣給了誰(shuí)。我就無(wú)從去判斷我應(yīng) 該做什么樣的生產(chǎn)計(jì)劃,做什么樣的生產(chǎn)調(diào)整。如果有了互聯(lián)網(wǎng)B2B的工具的話,這邊是生產(chǎn)者,那邊是消費(fèi)者,可以直接知道我的客戶在哪兒,他的需求是什 么,什么東西好賣,什么東西滯銷,庫(kù)存量到底有多少,我來(lái)調(diào)整我的生產(chǎn)排產(chǎn)。
與此同 時(shí),我們一直在喊怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)去支持實(shí)業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)支持實(shí)業(yè)的發(fā)展其中最重要的一點(diǎn)就是挖掘信用的體系、挖掘金融的評(píng)價(jià),如果沒(méi)有信用體系建設(shè)的 話,我們金融的支持很難能夠上去。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)挖掘當(dāng)中,會(huì)建立起來(lái)一系列信用評(píng)價(jià)體系,讓更多的資金找到更多需要資金的人。在互聯(lián)網(wǎng)改造過(guò)程中,既要 有大國(guó)工匠的精神,這是對(duì)于每一個(gè)具體生產(chǎn)者而言,但是對(duì)于這個(gè)企業(yè)的管理者,要去考慮紅海在什么地方,要去考慮外部的環(huán)境會(huì)發(fā)生什么樣的變化,比如柳青 分享滴滴,將來(lái)?yè)u號(hào)不方便,就不需要買車了,設(shè)想未來(lái)五年我們都不需要買車了,我們都用分享經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)出行的話,隨之而來(lái)就是汽車銷量有可能會(huì)下降,生產(chǎn)汽車鋼板的廠家要做它的結(jié)構(gòu)調(diào)整,這可能都是作為一個(gè)管理者要在今天這個(gè)時(shí)代有一系列互聯(lián)網(wǎng)新的模式出現(xiàn),我們要去看我們避免掉入的陷阱。
流通環(huán)節(jié)盡可能縮短,行業(yè)集中度盡可能提高,信用評(píng)價(jià)體系盡可能的完善,大數(shù)據(jù)挖掘盡可能的能夠進(jìn)一步能力提升。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式方面有很多可以去做的工作。
主持人:我們通過(guò)郎總的觀點(diǎn)可以看出,郎總是在一個(gè)最恰當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn),通過(guò)輕資產(chǎn)的方式進(jìn)入了重裝備領(lǐng)域,而且能夠非常有條理。如果辦一個(gè)找大米網(wǎng),找鋼網(wǎng)模式可以復(fù)制嗎?
郎 永淳:找鋼網(wǎng)作為一個(gè)鋼鐵的零售電商,鋼鐵是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品,但是鋼鐵這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品對(duì)于消費(fèi)者而言其實(shí)又有千差萬(wàn)別的需求。首先我們找,是要找一個(gè)大宗商品,體 量足夠大。比如鋼鐵占GDP9.6%,也是一個(gè)足夠大的產(chǎn)業(yè),空間足夠大;是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,比做2C來(lái)講,相對(duì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控容易一些,但是后面又有后續(xù) 全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù),因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,沒(méi)有質(zhì)量的壓力,但是會(huì)有進(jìn)一步的服務(wù)。要切成什么樣的形狀,要切成什么樣的長(zhǎng)短,除了找鋼以外要找加工、找倉(cāng)庫(kù), 加工完了以后,線上把這個(gè)單子需求提交以后,93%以上的客戶是小客戶,沒(méi)有自己的車輛拉這批貨,我又搭建一個(gè)類似于一個(gè)滴滴貨車的第四方物流品牌。找車 的過(guò)程跟隨著找加工、找鋼也罷,信用的評(píng)價(jià)、供應(yīng)鏈的金融就會(huì)加入進(jìn)來(lái)。云的服務(wù)等等,其實(shí)進(jìn)一步把全產(chǎn)業(yè)鏈打造成一個(gè)閉環(huán),還是有很多工作要做的。
主持人:說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)最新的業(yè)態(tài),網(wǎng)紅是一個(gè)關(guān)鍵詞,泉靈如何看待網(wǎng)紅?
張 泉靈:如何看待網(wǎng)紅,誰(shuí)是網(wǎng)紅,覺(jué)得永福是網(wǎng)紅嗎?我們覺(jué)得他挺紅的。先區(qū)分這個(gè)概念,什么樣的人是網(wǎng)紅,比如Papi醬是網(wǎng)紅,在新榜這次排名當(dāng)中沒(méi)有 把羅振玉排進(jìn)去,他們覺(jué)得羅振玉已經(jīng)不算是網(wǎng)紅了,但是我們心目中覺(jué)得羅振玉是原生網(wǎng)紅。如果你把王紅看得更寬泛一點(diǎn),認(rèn)為他們本身是在互聯(lián)網(wǎng)上有人格魅 力的人,他們本身可以形成流量入口的話,任何的流量入口在互聯(lián)網(wǎng)上我當(dāng)然認(rèn)為是有商業(yè)價(jià)值的。
我 今天在朋友圈里看到了羅振玉的CEO發(fā)了一個(gè)帖子,說(shuō)他因?yàn)樾律狭艘粏呜?,結(jié)果就把某一個(gè)品牌的大中華區(qū)的庫(kù)給爆倉(cāng)了,全部賣光了,就從別的州調(diào)貨,總部 在愛(ài)爾蘭,愛(ài)爾蘭說(shuō)這不對(duì),我有現(xiàn)貨,但是得把所有的發(fā)貨停掉。為什么?因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)國(guó)家可以瞬間賣出這么多的貨,如果有的話,一定是非法交易造成 的,有人在洗錢。所以拓?fù)浠ň涂畤@說(shuō),這個(gè)事情已經(jīng)是他遇到的第三回,第一回教育了日本人,第二回教育的丹麥人,這一次教育愛(ài)爾蘭人。
母 嬰是一個(gè)非常大的市場(chǎng),我自己當(dāng)過(guò)媽媽,非常清楚地知道,我孩子0-3歲時(shí),幾乎是我一輩子買東西最瘋狂的時(shí)候,每天有無(wú)數(shù)單快遞在送,而且我即便作為一 個(gè)愛(ài)買東西的人,買母嬰產(chǎn)品上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),第一次當(dāng)媽媽,不知道買什么東西好,強(qiáng)烈需要靠譜的人給我推薦??孔V的人推薦就會(huì)變得非常非常有效。從內(nèi)容打造網(wǎng) 紅的角度,從投資角度,我并不覺(jué)得所有網(wǎng)紅都是值得投資的,即便有些人有很大的流量,從投資角度我更比較看好一些長(zhǎng)效的內(nèi)容。舉一個(gè)相反的例子,現(xiàn)在在直 播平臺(tái)上有很多的網(wǎng)紅,新誕生的,我們特意在幾個(gè)直播平臺(tái)上做了一些實(shí)驗(yàn),新崛起一些投顧,紅的時(shí)間有多長(zhǎng)?平均不超過(guò)7天,這個(gè)投資顯然是沒(méi)有辦法能夠 去投他們的。什么是相對(duì)長(zhǎng)效的內(nèi)容呢?在我看來(lái)教育類的內(nèi)容就是長(zhǎng)效的內(nèi)容。發(fā)現(xiàn)真正好的教育內(nèi)容很多年是可以不變的,甚至可以變成經(jīng)典。諸子百家兩千年 了,現(xiàn)在大家還在學(xué),兒童的情商教育二十年前是這樣的,今天是這樣的,未來(lái)十年二十年變化是非常微小的,這塊市場(chǎng)又是大家相對(duì)來(lái)說(shuō)需要的,但是以前沒(méi)有給 你提供服務(wù)的市場(chǎng),我們現(xiàn)在為人父母都希望自己有智商和情商,有抗挫折力,應(yīng)該從幾歲培養(yǎng),怎么培養(yǎng),一定要停住,這句話管用嗎?我們受過(guò)教育的父母都發(fā) 現(xiàn)我們不知道該怎么開(kāi)始,我們甚至都不知道把孩子送到哪個(gè)親子班學(xué)這些東西,未來(lái)會(huì)有機(jī)會(huì)。教育本來(lái)在線下是一個(gè)非常長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)就存在了,我覺(jué)得在線上的 時(shí)候會(huì)有一個(gè)很大的變化,會(huì)從一個(gè)重銷售型的企業(yè)變成重內(nèi)容型的企業(yè),教育類好的內(nèi)容我會(huì)看好。
網(wǎng)紅是有價(jià)值的,網(wǎng)紅了變現(xiàn)可以是廣告,可以是電商,也可以是網(wǎng)紅本身形成一個(gè)非常好的IP,變成一個(gè)直接IP可以收費(fèi)的結(jié)果,但是先得區(qū)分誰(shuí)是網(wǎng)紅,什么樣的網(wǎng)紅值得投資。
主持人:我給泉靈的投資理念做一個(gè)小結(jié),第一要有靠譜的推薦;第三要有長(zhǎng)效有價(jià)值的投資領(lǐng)域;第三網(wǎng)紅可以是一種有商業(yè)價(jià)值,但是有前提,網(wǎng)紅會(huì)老的,周期很短的。
張泉靈:不能說(shuō)所有的網(wǎng)紅周期都很短,網(wǎng)紅還有一系列的辦法去延長(zhǎng)它的生理周期。只做推薦的網(wǎng)紅和做推薦同時(shí)發(fā)售貨物的網(wǎng)紅,哪一個(gè)會(huì)活得更長(zhǎng)?賣東西活得更長(zhǎng),因?yàn)樽兂少u東西及服務(wù)的過(guò)程。其實(shí)不能認(rèn)為網(wǎng)紅就是短周期。
主持人:作為一個(gè)老網(wǎng)紅,今天開(kāi)場(chǎng)時(shí)郎老師也做主持人,他們肯定是奔著找鋼網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)專家形象去的,請(qǐng)您談?wù)剬?duì)網(wǎng)紅的看法。
郎 永淳:我的網(wǎng)紅只有7天,因?yàn)槲覜](méi)賣貨。現(xiàn)在我又投入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造當(dāng)中,進(jìn)入到鋼鐵的全產(chǎn)業(yè)鏈電商打造當(dāng)中。網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)在于怎么樣去建立信任感,怎么 樣去切入到稀缺的領(lǐng)域。比如泉靈介紹到投資的內(nèi)容最終導(dǎo)流到母嬰用品,她特別聰明,這個(gè)錢投入到內(nèi)容的生產(chǎn),不僅僅停留在7天的周期當(dāng)中,而要有更長(zhǎng)久的 生命力,一定要導(dǎo)入到消費(fèi),又要切入到最合適的、最稀缺的領(lǐng)域。
主持人:我也在此做個(gè)廣告,我們?cè)谧蛱焖膶盟拇卫硎聲?huì)上正式成立中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)教育委員會(huì),由新東方負(fù)責(zé)人、創(chuàng)始人與先生擔(dān)任主任委員,做教育投資可以多多關(guān)注我們這個(gè)機(jī)構(gòu)。
非常感謝兩位非常坦誠(chéng)地回答了我提出的問(wèn)題,特別是通過(guò)對(duì)于網(wǎng)紅、對(duì)于投資,體現(xiàn)出了非常專業(yè)而審慎的態(tài)度,沒(méi)有說(shuō)這一切都是最好的安排,我非常感謝你們。
最后一個(gè)問(wèn)題,作為兩位主持人肯定沒(méi)有互相采訪過(guò),兩位可以互相問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,是不是問(wèn)股票和薪酬方面的,你們商量著辦。
張泉靈:現(xiàn)在很多投資機(jī)會(huì)在跨界領(lǐng)域,我特別想問(wèn)一下郎永淳,你現(xiàn)在經(jīng)常能看到跨在這個(gè)界兩邊不同企業(yè)的思維模式,所以從你進(jìn)找鋼網(wǎng)的半年,接觸到的鋼鐵企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法有什么變化,這些鋼鐵企業(yè)的出路在什么地方?
郎 永淳:我們?cè)谌ツ曜顭岬囊粋€(gè)詞叫“互聯(lián)網(wǎng)+”,但是“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念提出之后,不同的人對(duì)于它有不同的解讀了,尤其是一系列傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),包括到我現(xiàn)在所 進(jìn)入到的鋼鐵行業(yè),他們總是在糾結(jié)于到底是“+互聯(lián)網(wǎng)”,還是“互聯(lián)網(wǎng)+”,是坐而論道還是起而行之的問(wèn)題,這是我們要去判斷的。1996年,中國(guó)鋼鐵企 業(yè)在歡呼我們終于產(chǎn)量邁過(guò)了1億噸,而今天在中國(guó)市場(chǎng)上流通的中國(guó)制造的鋼鐵翻了十倍,這只是20年的一個(gè)光景,有那么多的企業(yè)進(jìn)入到這樣一個(gè)紅海當(dāng)中。 如果我們還簡(jiǎn)單停留在我們討論到底是去“+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候,時(shí)間是稍縱即逝的,這里涉及幾個(gè)概念,就是你能不能看得見(jiàn),能不能夠跑得贏, 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)足夠激烈了,所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,如果單純我們自己的企業(yè)去“+互聯(lián)網(wǎng)”的話,可能只是完成了自己的一個(gè)信息化的改造,但是對(duì)于這個(gè)世界而 言,對(duì)于所有的用戶而言,對(duì)于未來(lái)即將會(huì)到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而言,你仍然是一個(gè)信息的孤島,你和這個(gè)世界沒(méi)有真正的進(jìn)行連通,而如果我們進(jìn)行重構(gòu)的話,用第 三方的平臺(tái),用更寬的一種升圍、降圍的意識(shí)進(jìn)行我們產(chǎn)業(yè)的升級(jí)思考,產(chǎn)業(yè)融合的思考,產(chǎn)業(yè)整合的思考的話,可能對(duì)于這個(gè)會(huì)帶來(lái)一些翻天覆地的變化,但這個(gè) 過(guò)程也會(huì)非常非常艱難。但是我想越是艱難,越是應(yīng)該去走,時(shí)間其實(shí)是不等人的,只有一系列有想法的人,一系列在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中不安分的人,才可能改變這個(gè)行 業(yè),乃至改變這個(gè)世界。我們也希望通過(guò)我們外來(lái)者的入侵,能夠推動(dòng)我們這個(gè)行業(yè)健康、有序的發(fā)展,謝謝!
主 持人:我在一個(gè)具體行業(yè)里面干活,張泉靈是金主,我要投這個(gè),我要投那個(gè),對(duì)于在座各位一樣,可能也像我一樣,不是創(chuàng)始人,但也算是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,進(jìn)入到這 個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有強(qiáng)大資金的支持和推動(dòng)的話,也很難最后跑到底。所以在今天這樣一個(gè)資本寒冬到來(lái)的時(shí)刻,你對(duì)于創(chuàng)業(yè)者有什么樣的建議?
張泉靈:大家算一個(gè)基本的賬,蘋果和微軟是什么時(shí)候起來(lái)的?上個(gè)世紀(jì)70年代起步的,那時(shí)候美國(guó)經(jīng)濟(jì)其實(shí)是在困難期。再看這一波,像阿里和谷歌真 正去面對(duì)資本的時(shí)候也是上一次互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)融資特別不好的狀態(tài)下。想象一下資本不是那么泡沫的時(shí)候,不是那么熱的時(shí)候,它首先嚇退的是一批什么人?在創(chuàng)業(yè)上 沒(méi)有那么堅(jiān)決、那么想好,本來(lái)就是想來(lái)?yè)埔话训娜耍绻诤軣岬臅r(shí)候,這波人也是能撈到錢的,就會(huì)成為你的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。先把他們嚇出去了,你就留下來(lái) 了,你留下來(lái),想好了不容易融資,不容易融資還是決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè),說(shuō)明你真的是對(duì)自己做的事情第一是想好了,第二是有信心的。即便在這樣的境況下,好的項(xiàng)目爭(zhēng) 搶還是非常非常激烈的。我倒不覺(jué)得這個(gè)寒冬是冷到所有人都沒(méi)有飯吃,稍微下了一陣?yán)子辏岩恍┨摶鸾盗私禍囟?,好的?chuàng)業(yè)者有了更多的機(jī)會(huì)。但我還是要建 議,好的創(chuàng)業(yè)者為什么在融資時(shí)也是大家會(huì)覺(jué)得有困難的,是我覺(jué)得因?yàn)閯傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)融資不是特別有經(jīng)驗(yàn),有一些話我們經(jīng)常會(huì)說(shuō),但是創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始時(shí)都不 信,都覺(jué)得因?yàn)槟闶峭顿Y人,肯定都是為自己說(shuō)話,比如我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)早期的創(chuàng)業(yè)者估值沒(méi)有那么重要,拿到錢跑起來(lái)是重要的一件事情。這件事情我沒(méi)說(shuō),他們都 覺(jué)得這幫投資人就是為了砍價(jià),但是要去看所有成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家,去問(wèn)他們我們說(shuō)的這句話是不是真的?快三個(gè)月把錢拿到,讓事情跑起來(lái)更重要,還是砍三個(gè)月 價(jià),讓估值多500萬(wàn)更重要?這件事情不要問(wèn)投資人,真的問(wèn)已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者,問(wèn)他們是怎么說(shuō)的。
第 二件事情,還是跟估值有關(guān)系。我已經(jīng)碰到不止一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)項(xiàng)目也不錯(cuò),但是太渴望短期的成功了,而且把成功的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)的不對(duì),成功的標(biāo)準(zhǔn)是把事干成了, 不是某一輪投資有多高,聽(tīng)上去有多好看,所以有些人會(huì)選擇在早期的時(shí)候把估值做得很高,但是融了很小的比例,看起來(lái)很牛,下一輪需要大錢時(shí),這件事情變得 很困難,一開(kāi)始上來(lái)就估1個(gè)億,真需要大錢,真需要支持你往前跑的時(shí)候,融不到,就死在你的揚(yáng)揚(yáng)得意上。所以我的意思是像這樣的創(chuàng)業(yè)者,我們看到了很多, 真的覺(jué)得好可惜,是有機(jī)會(huì)的,是好項(xiàng)目,但是真的要學(xué)一學(xué)融資的方法。
主持人:俞敏洪先生說(shuō)很多朋友在一起聊天時(shí)說(shuō),我今年又投了20個(gè)項(xiàng)目,成功的不多,但還是要投,萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)了呢。是這樣一個(gè)投資心態(tài),也值得投資者學(xué)習(xí)。
因 為時(shí)間關(guān)系,兩位嘉賓和現(xiàn)場(chǎng)觀眾都意猶未盡,但是也想借用一句話,無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是做投資,一個(gè)人跑得快,多人一起跑,跑得贏。也希望在座各位無(wú)論是投資創(chuàng) 業(yè)者,還是現(xiàn)有的大型平臺(tái),還是互聯(lián)網(wǎng)的后起之秀,以及管理部門和科研機(jī)構(gòu),能夠廣泛攜起手來(lái),緊密合作,共同推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。
再次感謝兩位嘉賓和現(xiàn)場(chǎng)的觀眾。謝謝大家!