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K12在線教育 客廳到房間的戰(zhàn)爭
發(fā)表日期：2014年06月12日 |
前言：K12在線教育是一個長久、細分的領(lǐng)域，不能簡單的籠統(tǒng)定義，從新東方的客廳戰(zhàn)爭，我們看下K12在線教育從客廳到房間的戰(zhàn)爭是如何的?
K12 (kindergarten through twelfth grade，幼兒園到高中)在線教育是公司戰(zhàn)略發(fā)展方向。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013 年中國在線教育市場規(guī)模達 839.7億元，預計 2014-2017 年復合增速 20%左右，其中，中小學在線教育是增速最快的細分領(lǐng)域，占比將由 2013 年 7.4%提升至 12.2%，達到 211.5 億元。按廣義劃分，K12教育分為四個階段：早教(0-3歲、3-6歲)、小學、初中、高中，而如果孕婦胎教時期是一個教育階段的話，那么廣義劃分應該是五個階段。
五月中旬，新東方聯(lián)手百視通進入電視數(shù)字教育市場，打響搶占客廳上的教育的第一槍;2014年1月27日，好未來1.5億投資寶寶樹，將高中到早教整個K12階段打通。K12在線教育的“戰(zhàn)爭”，其實是客廳到房間內(nèi)的一種“戰(zhàn)爭”形態(tài)。
客廳的爭奪 未來的世界
眾所周知，早教孩子的知識來源一般有如下幾種：父母教導、書本、語音、電視、培訓機構(gòu) ，而視圖的形式是最適合早教的孩子，眾多周邊產(chǎn)業(yè)：如動漫、漫畫、插圖等可見一斑。嘉榔猜測新東方聯(lián)手百視通的原因之一是這個，基于對K12用戶的研究與分析，而做出的一個重大的轉(zhuǎn)變。普遍而言，早教階段是很少機會接觸到電腦或者移動設(shè)備，而一般能夠視野內(nèi)是電視。大部分的機構(gòu)瞄準了家長的消費心理，而孩子的心理是被大眾所忽視，有句老話說得很正確：要獲得一位母親的好感，莫過于愛護與尊重她的孩子。
“客廳爭奪戰(zhàn)”，源自于智能電視、盒子等爭斗形態(tài)站。如今智能客廳爭奪戰(zhàn)中，對于在線教育而言，無疑是利大于弊，因為借助智能客廳市場占有率，教育機構(gòu)的信息能夠準確無誤的送到到用戶面前。在可預測的未來里，在線教育機構(gòu)與客廳必然有著更加深度的戰(zhàn)略合作的機會。嘉榔悄悄的說：有先見的教育機構(gòu)已經(jīng)在研究客廳的可行性了。
新東方的戰(zhàn)略投資是否有如此詳細或者先見性，嘉榔不得而知，但是能夠在一片混亂中，敢于開拓新的渠道是值得稱贊，而且也是一個太秒的戰(zhàn)略?？上У氖?，美中不足的是合作對象選擇上面有所偏差，為何不與小米、樂視等合作，是低調(diào)亦或者利益問題了?背后的問題值得深思，也從中看出新東方的互聯(lián)網(wǎng)化還是有很大的問題。
小學的戰(zhàn)爭(客廳與房間通道)
隨著小學教育的學習，小學生已經(jīng)開始逐步形成自己的判斷以及喜愛了，有著自己的個性，父母的強迫性會稍微的降弱，面對這種情況，在線教育該如此布局了?
小學相比于早教在客廳而言，孩子已經(jīng)開始邁向房間與外面的趨勢。一般而言，小學的入學年齡基本是滿六歲，而有賴于早教，對于社會的接受以及了解，孩子逐步在加深。這個階段引起孩子的興趣與娛樂是一種選擇。漫畫、動畫、衣服、書本….，一套的產(chǎn)業(yè)都在吸引著孩子，而怎么用到在線教育上來——客廳與通訊的結(jié)合。借助客廳宣傳產(chǎn)品，而影響孩子，讓孩子影響父母進而安裝學習軟件或者直接在客廳上面學習。
在線教育欲攻占小學階段，最佳的屋企是娛樂學習型APP，為何不是平臺?基于父母，孩子基礎(chǔ)電腦是有限制，而接觸到移動設(shè)備反而是常態(tài)。目前，嘉榔很難叫出有多少產(chǎn)品是針對此階段，有個學習與WIFI的故事：一老師為了讓學生學習，為此在WIFI上面設(shè)置，想要連上WIFI就設(shè)置一道題目，每天不同，多么有智慧的學習與娛樂結(jié)合的事情!而于此相類似，市面上寥寥無幾，一些在線教育機構(gòu)或者傳統(tǒng)教育機構(gòu)或許能夠從此突破。現(xiàn)在，K12教育機構(gòu)不應只是針對父母的營銷，而更多的是針對孩子，這是一種轉(zhuǎn)變，也是另類的轉(zhuǎn)型。
初中的戰(zhàn)爭(房間門口)
教育機構(gòu)必爭的領(lǐng)域之一：初中，有著無數(shù)的K12教育機構(gòu)以及在線教育平臺涌現(xiàn)，而目前嘉榔認為布局以及思路比較領(lǐng)先的非學大教育莫屬。在在線教育火爆的時候，學大也不得不加大對在線學習的布局，推出E學大以及個性化學習體系。作為首推個性化O2O在線教育的企業(yè)，學大正在讓它的學員遠離紙質(zhì)，全員觸網(wǎng)教學，那么學大是如何做的?
首先學大先從接收上面下手，全學大使用移動平板教學，并且通過補貼的形式讓學生購買蘋果IPAD，外界眼中一致認為虧本的活動，但是學大真的是如此膚淺嗎?非也，借用補貼，把學員捆綁在特制的IPAD平臺上面，產(chǎn)品既能滿足用戶玩、娛樂、學習的需求，也能滿足教育機構(gòu)推廣的宣傳，因為產(chǎn)品是教育機構(gòu)與平板的合作。
學生慢慢的遠離客廳，走回到房間去的通道里面，其實是用戶意識的改變與習慣的改變。一款結(jié)娛樂與學習為一體的APP軟件或者在線教育平臺，亦或者移動設(shè)備，皆是K12在線教育突破的方式。阿里巴巴做手機、百度做手機、360做手機等等，未來的在線教育或者會自己做手機也不一定喔，當然跟移動端設(shè)備的合作是必然存在的事情，尤其想要攻占初中領(lǐng)域市場。借用渠道與擁有渠道，當然是后者好了。
初中生為何徘徊在房間門口?因為這里有著一個教育的模式—O2O。即使初中生再怎么喜歡移動設(shè)備學習，但是他們是不會放棄線下培訓。因為不單是父母的強制要求，更是周邊環(huán)境的影響，還有學習成績?yōu)樯系淖非蟆?/p>
無論好未來、新東方、龍文教育…..，這上面的戰(zhàn)略布局學大教育有著其先見性，或許是學大無意為之，或者是深謀遠慮，嘉榔就不得而知，而據(jù)比特網(wǎng)新聞報道“暑假來臨之際，學大教育首次推出了小組課程，相較于一對一和傳統(tǒng)的小班，小組課能保證在教學中保證相同的個性化效果，同時提供更高的性價比。值得注意的是，學大教育不久前推出的e學大，也將首次運用到小組課教學中。”這個個性化小組學習是否也是一次布局不得而知!
高中的戰(zhàn)爭(房間內(nèi))
高中階段的戰(zhàn)爭，學生已經(jīng)跨過門口進入房間內(nèi)部，而一個房間無非是電腦設(shè)備、移動設(shè)備等，所以把握一個高中階段就從這些上面入手。娛樂與學習結(jié)合的9158教育平臺與YY教育，英語學習：流利說、拓詞、說客英語等…..，這些在線教育產(chǎn)品都有著自己的定位，以及人群，把握住這個層次就是一個目的。高中學生是整個K12在線教育里面，接受度最高的一個階段，而目前大部分K12在線教育更多是針對初高中生為主，雖然不是預期的結(jié)果，但是也是一種無可奈何的事情。
這個階段沒有什么可以深說，基本大部分的產(chǎn)品都適合高中生，不過大部分還是以學習為主，這個是需要注意的地方。高中是觸網(wǎng)最多也是房間內(nèi)的?？停c初中生相比是外面學習很少，尤其是很多都拋棄客廳，吃完飯基本都會房間看電視、看電影、學習，對于在線教育而言，這種環(huán)境是多么完美啊。
K12在線教育是一個波瀾壯闊、曲折迷離的行業(yè)，而只有從客廳到房間上的戰(zhàn)略布局，才是一種持久與長遠的戰(zhàn)略布局。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，學生從白板到精英的過程中，哪些教育機構(gòu)將會伴隨它們，成為許多企業(yè)機構(gòu)所深思的問題。而比較諷刺的是，雖然質(zhì)疑新東方布局客廳戰(zhàn)略，但是不得不稱贊新東方深謀遠慮。當然，事實是否如嘉榔所看到的長遠，很難說，也或者是他們頭腦發(fā)熱的一個聯(lián)手也說不定。
K12在線教育那么難切入，那么該怎么做?嘉榔建議是找準每個階段做不同的產(chǎn)品，不要再做全能化的產(chǎn)品，據(jù)中信證券數(shù)據(jù)顯示：2013年嬰童教育和娛樂產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模分別約為2130億和987億元，學前/K12在線教育規(guī)模不足250億元，增長勢頭迅猛，市場份額足夠生存以及活得很好的。
最后無論做哪個領(lǐng)域的在線教育，最佳最合適的路子是垂直化，想再打造在線教育的淘寶難啊，尤其淘寶同學發(fā)展依然順利的時候，能否喝到一點湯都是未知數(shù)。（來源：搜狐IT作者：黃嘉榔）
